Yale Yönetim Okulu Yönetici Eğitimi - Müzakere Stratejileri
GetSmarter
Anahtar bilgi
kampüs konumu
New Haven, Amerika Birleşik Devletleri
Diller
Ingilizce
çalışma formatı
Uzaktan Eğitim
Süre
6 haftalar
Adımlamak
Tam zamanlı, Yarı zamanlı
Öğrenim ücretleri
Bilgi talebi
Son başvuru tarihi
Bilgi talebi
En erken başlama tarihi
Bilgi talebi
Tanıtım
Müzakere Stratejileri
İşbirlikçi müzakere sanatında ustalaşın ve herhangi bir müzakere senaryosunda tüm taraflar için değeri en üst düzeye çıkarmayı öğrenin.
Yale School of Management Executive Education'dan resmi bir profesyonel başarı sertifikası kazanın
Giderek teknoloji odaklı bir iş yeri karşısında, makineler tarafından kopyalanamayan insan yeteneklerine duyulan ihtiyaçta bir artış oldu. Bunlar, iş dünyasında rekabet avantajı sağlayabilecek yaratıcılık, duygusal zeka ve müzakere gibi kişilerarası becerileri içerir.
İşbirlikçi müzakere, insan unsurunu tüm anlaşma ve arabuluculuğun merkezine yerleştirir ve ilgili tüm tarafların bir kontrol duygusuna sahip olduklarını ve sonucun bir kazan-kazan durumu olduğunu hissetmelerini sağlar. Aynı zamanda şeffaflığı ve güveni teşvik eder, insanları problemden ayırır ve gelecekteki çatışma çözümlerinin tonunu belirler.
Yale School of Management Executive Education'ın çevrimiçi Müzakere Stratejileri programında, her durumda etkili bir şekilde müzakere etmek için pratik beceriler ve teorik bilgiler edineceksiniz. Altı hafta boyunca, müzakere ilkelerini keşfedecek ve bir rakibi nasıl müzakere ortağına dönüştüreceğinizi öğreneceksiniz. İster sözleşmeler ve anlaşmalar üzerinde görüşüyor olun, ister önemli kurumsal kararları etkiliyor olun, ister müşteriler ve meslektaşlarla ilişkilerinizi daha iyi sürdürmek istiyor olun, sağlam ancak düşünceli bir müzakere tarzı geliştirmenin faydasını göreceksiniz.
Kabul şartları
Bu kurs sizin için mi?
Bu program, müzakere, stratejik iletişim, çatışma çözme ve yönetim becerilerini geliştirmenin yanı sıra anlaşma yapma yeteneklerini geliştirmeyi ve ifşa gibi sorunların nasıl çözüleceğini daha iyi anlamalarını amaçlayan iş profesyonelleri için tasarlanmıştır. İş teklifleri, terfiler, varlık satın almaları veya kaynak tahsisleri gibi sözleşmeleri ve anlaşmaları müzakere etmesi gereken işletme sahipleri, yöneticiler, müdürler ve yöneticiler gibi profesyoneller, bu program boyunca kapsanan araç ve tekniklerden yararlanacaktır. Ürün yönetimi, satış ve pazarlama, iş geliştirme, sözleşme yönetimi ve satın alma gibi rollerde olanlar bu programda özel bir değer bulacaktır. Hevesli liderler, ekip ve proje yöneticileri ile avukatlar ve muhasebeciler gibi uzmanlar da paydaşları ve müşteri ilişkilerini etkin bir şekilde yönetmek için teknikleri kullanabilir.
Program içeriği
Program müfredatı
Kendi işbirlikçi müzakere tarzınızı geliştirin ve bu çevrimiçi programın haftalık modülleri üzerinde çalışırken anlaşma yapmadaki yaygın tuzaklardan nasıl kaçınacağınızı keşfedin.
Oryantasyon modülü
Çevrimiçi Kampüsünüze Hoş Geldiniz
Modül 1
Müzakereye katılmanın değeri
Modül 2
Etkili müzakere için soru sorma uygulamaları
Modül 3
Pastayı anlamak ve genişletmek
Modül 4
Her iki taraf için daha iyi bir anlaşma sağlamak
Modül 5
Rakibi bir ortağa dönüştürerek değer yaratmak
Modül 6
Kişiselleştirilmiş müzakere stratejinizi geliştirme
Program teslimi
Süre:
- 6 hafta (oryantasyon hariç)
- Haftada 6-8 saat - Kendi hızınızda çevrimiçi öğrenme
Öğrenim ücretleri
Toplam Öğrenim Ücreti: £2049
derece
Sertifika hakkında
Stratejik iletişim ilkelerini keşfederken pratik müzakere becerileri geliştirin ve Yale School of Management Executive Education'dan resmi bir katılım sertifikası kazanın.
Sertifikanız yasal adınıza düzenlenecek ve belirtilen şartlara göre programı başarıyla tamamladığınızda size gönderilecektir.
seni ne ayıracak
Bu programı tamamladıktan sonra, şunları yapacaksınız:
- Müzakere ortağınızın ihtiyaçlarını anlamak ve her iki taraf için değeri en üst düzeye çıkarmak için işbirliğine dayalı müzakere teknikleri ve soru sorma araçları.
- Stratejilerin keşfi, gerçek dünya vaka çalışmaları ve yaygın tuzaklar yoluyla geliştirilen pratik müzakere becerileri.
- Canlı çevrimiçi müzakere oturumlarına katılmaktan elde edilen somut müzakere uygulaması.
- Kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi anlamak ve en güçlü müzakere tarzınızı hissetmek.