UC Davis İşletme Enstitüsü - Stratejik Müzakereler

Stratejik Müzakereler

Pazarlığa bütünsel bir yaklaşımla geleneksel müzakere kavramlarına meydan okuyun.

UC Davis Graduate School of Management'tan resmi bir profesyonel başarı sertifikası kazanın

Müzakere, hem profesyonel hem de özel bağlamlarda gerekli olan temel bir beceridir. Stratejik olarak yapıldığında, müzakere, hedeflerinize ulaşmada ve ilişkiler kurmada anahtar olabilir. Bu çevrimiçi kısa kursta, UC Davis'in en ünlü öğretim üyelerinden biri olan müzakere uzmanı Jim Olson, size hem kişisel hem de profesyonel yaşamınızda güçlü müzakereler yürütmeniz için gerekli araçları ve güveni veriyor. Tarafları kazananlar veya kaybedenler şeklinde kutuplaştırma eğiliminde olan geleneksel müzakere stratejilerinden uzaklaşarak, ya hep ya hiç sonucuna değil, karşılıklı kazanç üzerine kurulu yeni, işbirlikçi bir müzakere yöntemini keşfedeceksiniz. Kendinize olan güveninizi ve pazarlık becerilerinizi geliştirmenizi sağlayacak canlı müzakere deneyimlerinde, dünyanın her yerinden benzer düşünen arkadaşlarınızla etkileşim kurun. Yüksek dereceli bir okuldan alınan bu kurs, kariyerinizin her düzeyinde, zor koşullarda güç, etki, kaldıraç, kültür ve etik arasında nasıl gezineceğinizi öğretecektir. İster işinizde ister kişisel yaşamınızda etki yaratmaya çalışıyor olun, bu kurs müzakere yaklaşımınızda daha stratejik olmanıza yardımcı olacaktır.

Bu kurs sizin için mi?

Müzakere doğuştan gelen bir yetenek değil, bilemesi gereken bir beceridir. Pazarlık becerilerini geliştirmek isteyen profesyoneller için tasarlanan bu kurs, öğrencilere zorlu müzakere durumlarında uygun ve uygun olmayan yanıtları güvenle ayırt etmeyi öğretir. Esnek ve etkili müzakere teknikleri göstererek liderlik merdiveninde bir sonraki adımı atmak isteyenler için de faydalı olacaktır. Öğrenciler, farklı durumlarda her iki taraf için de olumlu bir sonucu teşvik eden bir müzakere stratejisi geliştirme yetkisine sahip olarak kurstan uzaklaşacaklar.

ders müfredatı

Bu çevrimiçi kısa kursun haftalık modülleri üzerinde çalışırken müzakere becerilerinizi geliştirin.

Modül dökümü

Oryantasyon modülü

Çevrimiçi Kampüsünüze Hoş Geldiniz

Modül 1

Müzakere ve dağıtımcı pazarlığa giriş

Modül 2

Bütünleştirici pazarlığı uygulamak ve yaygın hatalardan kaçınmak

Modül 3

Müzakerelerde güç ve etkiyi kullanmak

Modül 4

Hareketler ve dönüşler: Zor durumlarda müzakere

Modül 5

Müzakerelerde bireysel ve kültürler arası farklılıklar

Modül 6

Bir müzakere stratejisi oluşturmak

Süre

• Süre: 8 hafta (Oryantasyon hariç)
• Haftada 7-10 saat - Kendi hızınızda çevrimiçi öğrenme

Sertifika hakkında

Müzakere stratejilerinizi geliştirin ve UC Davis Graduate School of Management'tan resmi bir bitirme sertifikası kazanın.

Değerlendirme süreklidir ve çevrimiçi olarak tamamlanan bir dizi pratik ödeve dayanır. Sertifika alabilmeniz için kurs el kitabında belirtilen gereksinimleri karşılamanız gerekir. El kitabı, kursa başlar başlamaz size sunulacaktır.

Sertifikanız yasal adınıza düzenlenecek ve belirtilen şartlara göre kursu başarıyla tamamladığınızda size gönderilecektir.

seni ne ayıracak

Bu kursu tamamladığınızda, şunları elde edeceksiniz:

1. Optimum müzakere sonuçlarını sağlamaya yardımcı olabilecek pratik hazırlık teknikleri.
2. Siz ve müzakere ortağınız için bir kazan-kazan değeri yaratan müzakereye bütünleştirici bir yaklaşım.
3. Herhangi bir senaryoya uygulanacak en uygun uygulamaları ve stratejileri belirleme yeteneği.
4. Müzakere yeteneklerinizin resmi doğrulaması olarak UC Davis'ten bir tamamlama sertifikası.